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Secretos del vendedor más rico del mundo

Dr. Camilo Cruz
Grupo Nelson
ISBN: 9781602551480
Precio: $14.99 - tapa blanda
Fecha de publicación: Mayo 2008

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“Todos somos vendedores”, afirma el Dr. Camilo Cruz. No se trata necesariamente de intentar que alguien compre un producto. Independientemente de nuestra profesión, en varios momentos de nuestra vida podemos encontrarnos en la posición de un vendedor: a veces necesitamos convencer a alguien de nuestras ideas o de nuestra capacidad para realizar determinada tarea o de emplear nuestros servicios...

A lo largo del libro el Dr. Cruz toca numerosos temas de interés y desarrolla ciertas técnicas para tener en cuenta: la importancia que tiene la forma en la que se usa el tiempo, los detalles necesarios para una buena organización, y la utilidad del lenguaje corporal para resaltar el sentido del discurso, entre otras. Recomienda la lectura de libros clásicos, como las “Meditaciones” de Marco Aurelio o los ensayos de Emerson, para superar nuestras limitaciones y desarrollar una filosofía propia.

La “regla de oro” de las ventas, según el Dr. Cruz, no es tratar a los demás como nosotros queremos ser tratados, sino como ellos desean ser tratados. Subraya la importancia de personalizar el trato y de aprender a reconocer en la individualidad de cada cliente las distintas maneras en las que cada uno de nosotros toma decisiones, procesa la información y responde a lo que ve y oye.

A diferencia de otros libros que enseñan que, para atraer el éxito, sólo basta con la voluntad, los “secretos” contenidos en este volumen se basan en el sentido común y pueden conformar un buen campo de estudio para vendedores.

Reseñado por Martín Monreal. Nació en Argentina. Es escritor y traductor. Estudió Letras, Música y Fotografía. Su libro favorito es “Cuentos completos” de Juan Carlos Onetti.